Account Manager Sweet Spot (Outside) (m/w/d)

Wir suchen dich für die Betreuung unserer Mid-Market-Bestandskunden in Deutschland (m/w/d) im Außendienst.

Deine Aufgaben / Your responsibilities

• Vor-Ort-Betreuung eines definierten Mid-Market-Portfolios - erster Kontaktpunkt für Anliegen & Chancen
• Konditionsverhandlungen & Kalkulationen inkl. Business Case - Ziel: Bestandsvolumen sichern und Zusatzservices verkaufen (Up-/Cross-Sell)
• End-to-end Angebotsverantwortung bei Neu-/Nachverhandlungen, Vertragsverlängerungen & RFPs inkl. strukturiertem Follow-up bis zum Closing
• Aktives Networking (kundenseitig & intern) zur schnellen Lösungsfindung und Pipeline-Entwicklung
• Kontinuierlicher Wissensaufbau zu Kunden, Use Cases & Produktportfolio - du wirst zur/m Trusted Advisor
• Monitoring der Kundenprofitabilität und Ableitung konkreter Maßnahmen (z. B. Pricing, Nutzung, Vertragsmix)
• Portfolio-Potenzialanalyse: White-Spots identifizieren, Chancen priorisieren (z. B. ABC-Analyse) und systematisch heben

Deine Qualifikation / Your qualifications

• Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder entsprechendes Studium
• Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch fließend
• Erfahrung: ≥ 5 Jahre in Vertriebspositionen
• Mindset: serviceorientiert, souveränes Auftreten, Freude an Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden & Partnern
• Skills: abschlusssichere Verhandlungsstärke, Überzeugungskraft, hohe Kooperations- und Kontaktfähigkeit
• Tools: Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel, PowerPoint); allgemeine Standard-Software fällt dir leicht

Einordnung in das AirPlus Organisationsmodell (Cube): Diese Stelle ist dem Grundprofil Mid-market Account Manager (Farmer) (Jobfamilie: Sales/ Orientationlevel: Consulting/ Impactlevel: Beachtlich) zugeordnet.

Benefits

AirPlus International

We believe that businesses should be able to focus on what matters to them. Payment can be a hassle and a distraction – we’ve been making it smart and simple for over 30 years, and help 53,000 companies around the world save time and money with solutions smart enough to stand the test of time and deliver real, sustainable value – every day.

Simple only works if it’s smart, and that goes for worklife too. At AirPlus, we do it right to let you shine.

We think about your future… because staying curious and making bold moves in your area of expertise takes someone having your back.

We feel dynamic… because our international flair, experienced leadership, and commitment to adaptability let us go the extra mile for our customers and each other.

We act in collaboration… because engaged teams and trustful, human relationships mean doing whatever it takes to make it happen as a team.

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